大日方です。


昨日はプルデンシャル生命の伝説の現役営業マン、
山本聖さんに呼ばれてセミナーに登壇してきました。


伝説の営業マンを前に、、、緊張!


素晴らしい機会を
ありがとうございました!


人間力の塊みたいな方で、
小手先のテクニックが不要なレベルです。


一度お話ししてみるとおもしろいですよ!


昨日もお話しして来たのですが、
生保営業マンのマーケティングで
まず出てくるのが、


XYZ理論


です。


Xは知人
YはXからの紹介
ZはYからの紹介


先日お会いした20年選手の方は
今はZ30くらいだとおっしゃってました。


それだけ聞くと、


理論?


と思いますが、深く聞くと
とても勉強になります。


生保だけじゃなく、
ほかのビジネスをやっている方も
意識するといいかなと思いました。


このときに大切なのが、


「紹介して!」


と言ったときに、


「何て紹介したらいい?」


と言われたら、イマイチだと思っています。


相手がメリットを理解できていないので、
それではその先には伝えられない。


そこを意識するだけで、
ずいぶん変わるかなと
思ったりします。


ただ、山本さんくらい突き抜けると


「おもしろい人だから一度会って損はないよ」


と言えます。


確かにそうだなと思えるので、
本当の目指すところはその人間力だなと
思った一日でした。


またメールしますね。


【追伸】
企画している三つ折り営業名刺「ぶんしん君」ですが、
また新しいコンセプトが出てきました。


プルデンシャル生命で成功している
某所長に相談してきました。


初めて会ったときに


「どんな方をご紹介したらお役に立てますか?」


と聞くのは、効果的です。


まず自分の仕事の話ではなく、
相手の話を聞く姿勢が大切。


交流会の名刺交換では、
短い時間しか取れません。


その短い時間はすべて相手のために使う!


そんな姿勢を評価してくれる方はいます。


相手の話ばかり聞いた上に、


私の話はこの名刺に書いてあるので、
あとで読んでください。


と言っておけば、
あとで読んでくれる可能性は高いです。


▼こんなやつです▼
bunshin1 bunshin2

ご興味ある方、info[at]bois-mc.comまで
ご連絡ください。
([at]は@にしてください)


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